Seguindo estas dicas você será mais
feliz em todos os setores da sua vida, além de se tornar um excelente vendedor
Por: Kássia Luana
A primeira coisa que descobri ao entrar
no mundo das vendas é que, todos nós, 24 horas por dia, estamos vendendo a nós
mesmos ou uma ideia. Sim, é um fato! Você acorda pela manhã e se prepara para o
trabalho: cabelo, roupas, maquiagem, sorriso e etc para vender uma imagem do
profissional que você é; repete frases de efeito para vender ao seu
subconsciente o que o seu consciente almeja. Tenta convencer o filho a estudar,
a comer, a se arrumar... vendendo a ele a ideia de que aquilo é o correto a se
fazer se quiser ter bons resultados na saúde e no futuro.
Convence seu cônjuge a acompanhá-lo num
evento de família ou reunião de amigos, para vender a ideia de que se importa e
ama aquelas pessoas e gosta de fazer parte daquele grupo. E assim por diante. A
meu ver, ser persuasivo o bastante, à ponto de obter bons resultados em cada
uma destas vendas é o que faz de você uma pessoa de sucesso. Ou não. Em resumo:
todos nós somos vendedores! Mas, que tipo de vendedor você quer ser?
Todos temos uma ideia bem definida do
que é sucesso. Para alguns, é ser milionário; para outros, ter uma família
forte e unida; para outros, ainda, é o bastante ter saúde ou poder.
Independente de qual seja a sua visão de sucesso, para alcança-lo você precisa,
obrigatoriamente, vender isso a você mesmo, primeiramente, e, em seguida, ao
seu companheiro (a) ideal, com quem você deseja ter a família; a empresa que
você trabalha ou deseja trabalhar, ao seus cliente e assim por diante.
Então, com base no que aprendi em alguns
anos na área de vendas, listei alguns pontos para que você coloque em prática e
obtenha sucesso.
·
Sorriso
e empatia
Um sorriso sincero abre qualquer porta!
Não adianta fingir. Você sabe quando uma pessoa está sendo honesta com você
pela postura dela. Se ela se sente segura e confiante, se sorri, você se
desarma e confia no que ela te diz. Então, vibre sempre na frequência da
alegria e a primeira barreira para conseguir vender qualquer coisa será derrubada.
Autoconhecimento e equilíbrio emocional são as chaves de tudo.
Em seguida, exercite a empatia, se
coloque no lugar do outro. Veja que, assim como você, ela tem necessidades à
serem atendidas. E se ela vê que você a entende e respeita, se sentirá mais
confortável em atender as suas demandas. Consequentemente, você conseguirá oferece-la
o serviço ou produto adequado.
·
Seja
ativo e demonstre segurança
O seu interlocutor precisa perceber que
você está realmente seguro do que diz e interessado nele. Você acreditaria em alguém
que vende felicidade e saúde, mas tem os ombros caídos e olhar cabisbaixo? Acreditaria
que uma vendedora está interessada em atende-lo se ela o observasse entrar no
estabelecimento, mas permanecesse sentada e distraída em seu telefone? Então,
se você quer vender a alguém qualquer coisa, mostre que você está animado com
aquilo a ponto de querer que ele também participe do processo. Faça com que ele
perceba que seu interesse e suas boas intenções são genuínas.
·
Você
é sua vitrine
Se vista e viva de acordo com o que você
quer transmitir. Ou você acreditaria em um médico que vive doente, ou numa
vendedora de roupas que não sabe se vestir? Se você quer vender a ideia de
felicidade, seja feliz! Se quer fazer com que seus filhos ou colegas de escritório
sejam mais organizados, seja organizado primeiro e admirado por isso. Se quer
convencer o seu marido que os eventos com os amigos ou famílias são divertidos,
aproveite verdadeiramente estes eventos e os torne agradáveis. Se quer que as
pessoas comprem os produtos de beleza que você vende, os consuma e mostre o
quanto eles fazem bem. E assim por diante! Seja sincero com você e com o outro
em tudo.
·
Não
aborde agressivamente
Quantas vezes se aborreceu
quando foi abordado agressivamente por aquele pessoal que oferece cartões na
rua, ou chip, ou liga insistentemente oferecendo pacote de serviços? Quantas vezes
você se irritou ao entrar em uma loja e ter um vendedor te perseguindo o tempo
inteiro? Quantas vezes o filho adolescente fez o contrário do que a mãe dizia
só porque ela disse que era uma ordem? Entende a analogia?
O seu interlocutor precisa de espaço e sensação
de que ele está no controle. Deixe-o confortável, e dê-lhe o poder de escolha.
Uma frase do tipo: “fique à vontade. Mas, estou à sua disposição, se você precisar”;
ou “fiz desta forma e obtive excelentes resultados”; ou “por onde você quer
começar?” fazem com que a decisão esteja na mão do outro e o dá poder. Enquanto
ele observa o ambiente, as opções, você o observa atentamente, de forma
discreta, tendo tempo de estuda-lo e encontrara a melhor forma de agir.
A venda é
consequência destes e de alguns outros fatores. Mas, se você conseguir levar
estes pontos principais para a sua vida cotidiana, melhorará sua autoestima e
conseguirá alcançar o sucesso em casa, no trabalho, e em qualquer coisa que se
proponha a fazer!
Sucesso!